Od strat do zysków. Jak Victoria Beckham odmieniła swoją markę modową

Od prawie dwóch dekad Victoria Beckham próbuje udowodnić, że jest kimś więcej niż tylko Posh Spice. Teraz jej biznes modowo-kosmetyczny osiągnął coś, w co wielu wątpiło: zaczął przynosić zyski.

Victoria Beckham Holdings odnotowała w 2025 roku zysk operacyjny w wysokości 7,3 mln funtów (36,7 mln złotych), przy wzroście sprzedaży o 15% do 129,8 mln funtów (652,2 mln złotych).

Firma określiła ten wynik jako „ważny kamień milowy", dodając, że wzrost utrzymał się również w tym roku, a przychody ponownie wzrosły w dwucyfrowym tempie.

Długa droga do zysku

Victoria Beckham potrzebowała 18 lat, by jej firma, w której pełni funkcję dyrektor kreatywnej, zaczęła przynosić zyski.

Była członkini zespołu Spice Girls przyznała w serialu dokumentalnym Netfliksa, że firma była kiedyś „zadłużona na dziesiątki milionów", a skala marnotrawstwa była „szokująca". Sam budżet na kwiaty wynosił 70 tys. funtów rocznie (351,7 tys. zł).

Beckham opowiadała o narastającej panice związanej z rosnącym zadłużeniem.

„To była piekielnie trudna droga. O mało nie straciłam wszystkiego. To był bardzo mroczny okres. Codziennie przed wyjściem do pracy płakałam, bo czułam się jak strażak," powiedziała.

David Belhassen, założyciel firmy inwestycyjnej typu private equity Neo Investment Partners, wspomina, że gdy w 2017 roku zdecydował się zaangażować w firmę Beckham, musiał przekazać jej kilka trudnych prawd.

„Powiedziałem: musimy zmienić wszystko, przeprowadzić restrukturyzację firmy, a to będzie bolesne."

Marki modowe często potrzebują wielu lat, by zacząć zarabiać. Jak wyjaśnia Stacia Bedford z London College of Fashion, zbudowanie rentownej marki może zająć od trzech do pięciu lat.

„Uruchomienie typowej marki modowej jest niezwykle kosztowne," powiedziała.

„Firmy, którym udaje się osiągnąć zyski, zwykle działają zgodnie z metodą lean startup i produkują niewielkie kolekcje. Aby przyciągnąć inwestorów, potrzebna jest duża rozpoznawalność i zainteresowanie klientów."

Kwestia finansowania jest jednak skomplikowana.

W przeciwieństwie do wielu początkujących projektantów Victoria Beckham weszła do branży, mając międzynarodową rozpoznawalność i znaczące zasoby finansowe.

Otwarcie mówiła o tym, że gdy jej marka przechodziła trudny okres, zwracała się do swojego męża, Davida Beckhama, o wsparcie finansowe.

Jednak, jak podkreśla Bedford, samo zasilanie firmy dodatkowymi środkami nie wystarczy.

„Uruchomienie i utrzymanie marki wymaga ogromnej determinacji. Nawet jeśli stać cię na przetrwanie trudniejszych lat, musisz wykazać się odpornością, by poradzić sobie ze wszystkim, co wiąże się z prowadzeniem własnego biznesu."

Rozwój marki

Victoria Beckham rozszerzyła działalność poza segment luksusowej odzieży, obuwia i torebek.

W 2019 roku wprowadziła na rynek linię kosmetyków, która stała się jednym z filarów biznesu. Szacuje się, że sprzedaż produktów Victoria Beckham Beauty odpowiada obecnie za około dwie trzecie całkowitych przychodów marki.

W przypadku luksusowych marek kosmetyki często zapewniają większą stabilność finansową, oferując wyższe marże zysku i umożliwiając klientom zakup produktów marki za niższą cenę niż w przypadku odzieży czy akcesoriów.

Znane osobistości noszące projekty marki Victorii Beckham

W przypadku Victorii Beckham linia kosmetyków pozwoliła jej również pokazać autentyczne zaangażowanie, które stało się jednym z atutów marki.

W niedawnym wywiadzie dla magazynu Women's Wear Daily zdradziła, że sama testuje wszystkie produkty i często tworzy kosmetyki, których brakuje jej we własnej kosmetyczce.

Strategia ta przynosi efekty. Jak twierdzi Victoria Beckham, jedna kredka do oczu Satin Kajal Eyeliner sprzedaje się co 30 sekund.

Z kolei w czerwcu na jej płynny podkład Foundation Drops miało czekać około 20 tysięcy osób zapisanych na listę oczekujących.

Kobieta stojąca za marką

Jest jednak jeszcze jeden, mniej uchwytny składnik sukcesu: sama Victoria Beckham.

Kobieta, która kiedyś sprawiała wrażenie chłodnej i niedostępnej, coraz chętniej pokazuje charakter stojący za marką. Publikuje na przykład filmy, na których prezentuje swoje kosmetyki, często z mokrymi włosami i bezpośrednio z łazienki.

Zdaniem Lisy Maynard-Atem, doradczyni ds. strategii sprzedaży i rozwoju biznesu, miało to kluczowe znaczenie.

„Nie zrezygnowała z elegancji i aspiracyjnego charakteru, których oczekuje się od marki luksusowej, ale dodała do nich osobowość. To buduje więź, a ludzie kupują marki nie tylko z powodów praktycznych, lecz także emocjonalnych," powiedziała.

Maynard-Atem uważa również, że pomogła jej otwartość w mówieniu o problemach firmy.

„Przyznając się do strat i części popełnionych błędów, sprawia, że późniejszy sukces wydaje się bardziej wiarygodny. Porażki nie zostały wymazane z tej historii. Stały się jej częścią," dodała.

Luksusowa moda pozostaje jednak bardzo konkurencyjną branżą, a jeden zyskowny rok nie gwarantuje dalszych sukcesów.

Zdaniem Bedford kluczem jest ciągłe wprowadzanie innowacji.

„Sukces zmienia się wraz z trendami, a prawdopodobnie najważniejszą rolę odgrywa dyrektor kreatywna," powiedziała.

„Wejście do branży modowej nie jest łatwe, a już na pewno nie dla osób o słabych nerwach. Ci, którzy odnoszą długotrwały sukces, traktują niepowodzenia jako lekcję, z której można wyciągnąć wnioski i budować dalej, zamiast próbować je ukrywać."

Tekst został napisany i sprawdzony przez dziennikarzy BBC. Przy tłumaczeniu użyto narzędzi AI, w ramach projektu pilotażowego.

Opracowanie: Nicole Frydrych